作者／ 張御丞（ 輔仁大學「寵物健康管理概論」課程講師 )
筆者目前擔任臉書社團「寵物店經營管理交流區」管理員，其中最常見到的社員貼文不外乎「徵才」以及「頂讓」，因而有感而發，並提出下列的忠告：
開店容易賺錢難、務必三思而後行！
農曆年後至今還不到一個月的時間，本社團竟然已出現十家頂讓的貼文…
開店不是請客吃飯，請準備好再來！
某位同業看完、留了下列內容，我覺得很重要、所以在此分享：
太多層面要學習和顧慮，絕對不是只要洗狗美容就好！
如何讓客人上門消費？
如何讓客人再次上門消費？
如何讓客人長期頻繁上門消費？
如果最基本的這三點都無法達到，那手藝再好也是枉然，因為賺不到錢、無法生存！
除此之外，有無必要頂下別人的店？還是自己從零開始建立？
首先，筆者在「寵物店創業一百五十問」書中的建議如下：
一.確認對方頂讓的原因
1.生意太好、忙不過來，不但影響生活品質甚至累壞身體。
2.生意不好、入不敷出，還不如趁早結束營業以停損止血。
3.無關生意、健康問題，身心已負荷不了故被迫忍痛殺出。
二.生意太好該如何證明
1.請對方提供「帳簿」以確認每月的營收，不能只看總金額而已，「美容」營收必須與「包月卡」比對。
2.如上所述，不能只看每月營收的總金額而已，「商品販售」的營收必須與供貨廠商的「請款單」比對。
3.請對方提供「會員資料」表，以確認會員的數量，不能只看總數量而已，必須與「會員資料卡」比對。
三.生意不好的注意事項
1.首先必須確認生意不好的原因，如果由於對方的個人條件所致，代表我方接手後還有起死回生的可能，便可以進入下一階段的商談。
2.如果問題出在店鋪的地點太差，人潮不足甚至人煙稀少，或者所在區域的收入且消費能力太差，非我方所能解决、則千萬不可接手。
四.店鋪租約為重中之重
1.房東是否願意繼續將店鋪租給我方？多少租金？雙方簽訂幾年的租約？
2.與房東談妥後必須簽約並經法院公證，以免口說無憑而隨時可能變卦。
五.頂下別人的店之優點
1.現成的客源
我方不必從零開始，直接由「求生存期」進入「求發展期」，不必忍受期間的身心煎熬與風險。
2.現成的硬體
包括裝潢與設備，除了省下大筆費用外，跟相關廠商進行洽談、採購或施工等時間以及成本。
六.接手以後的注意事項
(1)「因生意不好」而頂讓者必須更改店名以及招牌，反之則維持原狀即可。
(2)重新粉刷讓店鋪煥然一新，除了展現新氣象外，還能吸引新的顧客上門。
其次，來自知名顧問陳其華老師所寫的「頂讓店的真實」：
老師，我想去頂讓一家店你覺得？
我又不是算命風水大師，但是你可以先告訴我、你為什麼想頂讓一家店？
這家店為什麼？你覺得值得頂讓？
你有了解到對方為什麼要把這家店頂讓掉嗎？
對方老闆說這一家店是有賺錢的，但是他做太累了，客戶太多，想要休息
那你覺得你相信嗎？
80%會頂讓的店，多數是賠錢的店，不然就是他賺得錢，其實是老闆跟他家人，長時間的工作時數與勞累，換來的血汗錢。
血汗錢並不好賺，但卻是一個很正規的錢
最後，商品滯銷的五大原因如下、開寵物店者請未雨綢繆：
1.網購
不受時間空間限制、隨時隨地皆可購買，加上低價促銷的吸引力，使得網購成為店家的頭號對手。
2.展覽
今年全台的寵物展多達二三十場，於是許多飼主便趁機大肆採購，因此而減少到店家消費的機會。
3.直銷
疫情之後廠商紛紛設立自己的網購平台，直接與飼主進行交易，並且密集參加寵物展以吸收會員。
4.人通
指「全聯福利中心」等零售通路，不斷增加寵物商品之種類與排面，挾分店數量的優勢搶食市場。
5.團購
近年來街頭以及網路皆隨處可見、從事團購的「店家」與「社團」，寵物的商品亦正在蓬勃發展中。
