作者／ 張御丞（ 輔仁大學「寵物健康管理概論」課程講師 )
筆者在2024/03/20的「2024台灣寵物市場趨勢分析報告 為你指路 對就業、創業者和企業轉型、升級都有用」一文中，向大家推薦了這本好書；接著出版社「頤和文化」於4月中旬舉辦「2024台灣寵物市場趨勢三重點」直播活動，邀請三位作者與會對談，因此特地透過本文分享部分的精采內容。
首先，主持人廖曉萍社長、也是本書作者之一，特別強調「市場研究員」林家豪於上市公司擔任產品經理將近二十年，凡開發任何新產品前必定先進行詳細的市場調查，以免方向錯誤而平白浪費寶貴的資源；所以本書所集結的各種統計數字彌足珍貴，因為絕大多數的創業者不可能如同上市公司般，花費大量時間、金錢與人力進行市調，意即過去多半只能憑藉一己之力來評顧與判斷，現在則是可以透過本書的輔助，降低意外風險並提高成功機率。
然而光擁有數字尚不足以成事，必須正確解讀才能掌握方向與商機，因此林家豪憑藉其多年來所積累的經驗與能力，逐一分析各種數字並提出專業見解，絕對可以協助讀者少走彎路、甚至彎道超車！
接著，廖社長請筆者分享本書的兩個重點，由於直播的時間有限，因此只列舉
「獨立見解：歡迎加入寵物業」中「廠商篇」的「謹慎選擇戰場」以及「借鏡日本經驗」加以闡述：
1.無論各行各業皆然，所有的商機皆來自於目標顧客「未被解決的問題」以及「未被滿足的需求」，例如：經營「三天二夜寵物旅館」的知名藝人潘慧如曾經跟筆者分享，她去日本參觀寵物店時，注意到「協助老狗洗澡的輔具」，但是台灣幾乎沒有廠商引進或開發相關的產品；對我而言，這就是老狗「未被滿足的需求」，肯定會有市場、值得業者重視。
2.簡單來說，可以解決「未被解決的問題」以及滿足「未被滿足的需求」者，因為創造了新的商機、可以把市場的餅做大，所以稱之為「做餅型」的產品；反過來說，如果只是品牌、包裝、外觀、成分、價格不同，但功能跟坊間流通的眾多產品大同小異，只是瓜分現有市場卻未能創造全新商機者，便屬於「分餅型」的產品。
3.筆者衷心建議：如果只想分餅的話最好三思而後行，由於角逐者眾而競爭格外激烈，因此這條路走起來恐怕舉步維艱；可以做餅的產品則是多多益善，必定可以開闢出藍海或者白地市場。
最後，來自「三立集團」的Jerry提了一個好問題：寵物的營養保健品五花八門，如果想要掌握相關商機的話，應該注意什麼？兩位作者的建議如下：
1.根據林家豪的觀察，近年來寵物的營養保健品蓬勃發展，因此政府未來的相關法規肯定日益嚴格，開發相關產品時必須特別注意。
2.我的看法則是「寵物三化(高齡化、肥胖化、擬人化)」使得營養保健品的需求不斷增加，尤其「擬人化」讓飼主將狗貓當小孩養，所以小孩有的狗貓也要有、小孩沒有的狗貓還是要有，凡是有益狗貓健康(包括身體、行為、心理等層面)者皆樂於買單。
3.請大家參考本書「飼主問卷調查分析」中「雲端健康存摺」以及「寵物健康管理」的結果，便能得知飼主對於狗貓健康的重視程度。
4.我在「廠商篇」的「避免誤踩地雷」中已經強調，請注意「有無寵物營養師之爭議」以及「是否為台灣所研發之爭議」，詳細內容請參閱本書、筆者就不在此贅述了。
文末特別提醒讀者，除了本次活動之外，未來「頤和文化」還會繼續舉辦直播以拆解本書的各個主題，屆時讀者可以針對不解之處提問，由三位作者當場回答或補充說明，敬請大家關注「哈寵職人誌-毛經濟生活圈」的臉書粉專，相關訊息將會在此公布。
